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動機

2001 Jan 21 親子教育

在我主修心理學的過程裡，其中之一的「人類動機學」（Human Motivation）算是我頗感興趣且印象較深的一門課。主要在解釋為什麼一個人要做這件事，以及背後所牽涉到的生理或心理因素。可惜當我勉強及格後，我的課本已為了一頓晚餐的溫飽而當給了二手書店，嘔心瀝血但少的可憐的筆記和報告，現在也在加拿大朋友家冰冷的地下室漸漸霉化中，此時不禁感嘆『書到用時方恨少，為何當初要賣掉』，現在只能靠我曾經考前一夜暴增的知識，和僅存的薄弱記憶來盡力拼湊，唉…『至今寫作無參考，全為一餐麥當勞』

人類的行為是由很多因素所造成，在心理學的某一角度來說，有很大的比例是因為人類的內在需要或是外在誘出的「動機」所促使。曾經有一位心理學家提倡了一個著名理論，有關人類行為背後隱藏的動機，得以解釋所有的人類行為模式（這位學者姓名和理論名稱我已完全無條件的奉還給老師了。）

他認為人的每一個動作或行為、從無到有、從想法的產生到肉體的力行、基本的順序如下：

Motivation（動機）---> Incentive（吸引力）---> Expected Probability of Success（自我預期的達成率）---> Action（動作）

Motivation - 這裡代表動物生理需求的驅使。例如飢餓、疲倦、繁殖後代的義務，也就是從你由內而產生的推力(Push)。

Incentive - 原意為「激勵」，但是在這指的是「誘惑」、「吸引力」。外在的刺激物加上你個人的價值觀所產生的拉力(Pull)。

Expected Probability of Success - 自我預期的達成率。當以上兩種皆成立時，我們判斷此動作的可行性有多高，讓我們在此簡稱 EPS（請別想成 Earning Per Share 每股盈餘）。

Action - 最後產生的行為。通常做任何一件事一定要三者皆備、缺一不可，否則將造成心理不和諧，感到後悔、內疚或者其它的負面感覺。

假設你現在面前有一顆蘋果，你肚子剛好很餓、大蘋果看起來新鮮甜美、你伸手即可拿起來吃、於是產生了人類吃果果的行為（三者皆備 ---> 產生動作）。好，假設你肚子依然很餓，但是現在這顆蘋果是腐爛發臭的，上面還有蟲在爬，我想你也不會伸手去拿吧（不滿足第二項）。再假設你剛剛吃完昂貴的自助餐，漲的滿到舌根、打個嗝就會有肉渣噴出，不管蘋果多麼可口，你看到只會覺得想吐（不滿足第一項）。最後如果這顆蘋果掉落在一群惡犬的中央，我想你也不敢去拿，只好放棄它而去找別的東西來填飽肚子（不滿足第三項）。

清楚了這個簡單例子後，如果你也了解這三種因素之間的互動關聯，恭喜你已經是一個心理學家了，因為你幾乎可以把這個神奇的理論套用在任何的情形之下，它可以解釋你身旁或週遭親友的行為舉止，因為任何的一個動作都無法脫離這個理論所涵蓋的範圍，為了避免此話題太過無聊沉悶，讓我用此試著來解釋男女之間的情愛問題。

女人常常埋怨自己為什麼沒有人追，身邊明明有很多飢渴單身的小雞雞，卻沒有人主動發動追求來邀約自己。原因一是第二項在作祟，她本身沒有達到讓男生覺得足夠的吸引力，要知道小弟弟也是有長眼睛、會看人而長大的，所以男人寧願選擇簡易家居 DIY 來滿足自己的第一項，而不願作出對不起自己良心的行為。原因二是未通過第三項，此女人太難以接近或太高不可攀，男人覺得不好追因此降低EPS而未有行動。每每看到電視裡性感美艷的女星只能想想罷了，更別說去碰幫派大哥身旁的火辣尤物了。最後你會發現很多行為的主宰就是人的 EPS，這解釋了為什麼很多美到發光、氣質出眾的大美女支身孤影，而那些熱情開放、平易近人的中等美女的追求者卻從未間斷過。

了解此理論的基本面後，下次會更深的探討此理論的應用面，如何運用三者的互動變化，融合自我經驗和價值觀，靈活的化道理為力量，來平衡自己的心靈和提昇自己的生存條件。

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上篇我們談到身理需求、外在吸引力、預期的成功率是人類行為背後的三大推動力，唯有三者同時具備時才會產生行為，其實這並不完全正確。有時只要擁有其二，甚至其一也會產生某種行為。霹靂連環殺人狂剁人如剁菜，哪還跟你談什麼動機（此為變態心理學（Abnormal Psychology），不在這多做解釋）。再者，行為思考的順序也不一定是單向，也有可能是雙向的。天移地移淫賤不移的濫性男人一出招便得手，吃恐龍不吐骨頭的來者不拒、逢洞必鑽，EPS是他們的第一考量，關了燈後人人平等，誘惑力等於零也無所謂。再再者，此行為公式方向也不一定直線的，更有可能是相互輝映、三角互動的連鎖關係。個別值越大行動的發生機率越大，三者個別值越小行動機率則越小，行為的產生說的複雜一點，就是一個人在三者之間配合個人價值觀調整後的結果，如何運用這個道理來影響別人或自己的行為，才是一門極高深的應用心理學。

第一加上第二其實就是我們人類無底無邊的「慾望」。慾望的產生不只是因由內而來的推力，如食慾、性慾、佔有慾，而外在刺激物的拉力更會勾出永無止境的慾念，令人暈眩神迷的科技產品、辣死人不償命的性感女人、同樣具有致命的吸引力，使人身不由己的作出衝動的行為。動機和誘惑力之間緊緊扣密，由個人的價值觀而牽制。能有效的控制慾望，隨心調整EPS的高低，便能讓心理永保和諧及平衡，更掌握了行動力來提昇自己的生存條件。廢話不多說，道理讓人頭昏，我用以下三個例子來示範此理論的應用面。

1) 暗戀 - 只要是人，就曾暗戀過，有人說「暗戀是美麗的」，我說是狗屁，「美麗」是個謊言，一個無法達成目的而安慰自己的藉口。暗戀的形成是EPS低的可憐所造成的，心理的自卑感設下的障礙，使你只敢默默遠觀偷看，沒種接近目標採取追求。當然最直接的解決之道就是提高自己的EPS；打聽目標物的興趣去投其所好是一種途徑，隆胸擴背增加外表的自信也是，不斷充實自己學識、努力賺取豐富的物質條件都是。但是提高了EPS有了行動並不代表一定會成功，因為對方或許看你滿頭瘡疤歪嘴斜眼不滿足第二項，或是本身愛情生活幸福美滿不符合第一項。所以不是你敢做就會成功，重要的是還要對方配合，慘遭拒絕雖不幸，但是有嘗試才有機會認識，真正自信的自信，是不會輕易受到打擊的。

2) 失戀 - 不管你是被甩還是甩人，絕對會造成心理不平衡，恢復的時間、傷口的大小因人而異。民間常用的療法就是去破壞對方的吸引力，以降低第二項來減輕傷痛給自己找台階下，這道理和追求不成由愛生恨的酸葡萄心裡有異曲同工之效，此時對方的缺點會被大力的突顯出來，優點則不想不看不聽不理不問，跟熱戀時是完全相反。其實較徹底的根治是與其破壞第二項還不如降低自己的第一項，降低情愛的念頭，用無愛化錯愛，用無情解悲情。「神雕俠侶」中的情花之毒經過食品局檢驗證明發現，唯有「心中無愛，胸口無痛」，清心寡慾、冷血無情才得以解救世上「愛過才知痛」的情感傷害，所以領悟這點的人早就關上了七情六慾，捨棄了紅塵世間，幹起了尼姑和尚。你當然不用作的那麼絕，只要掌握這個技巧，情感若能開關自如，必能將傷害最小值化。

3) 減肥 - 肥胖遭人排擠、臃腫讓人唾棄、不知何時開始身體的過重已成一種罪過，女性的多餘脂肪更是懶惰的象徵，斤斤計較的恥辱，因此減肥這種新興運動已深入民心，人人處心積慮耗盡血汗避免與肥胖二字沾上關係。坊間千奇百怪無所不有的神奇秘方或特殊療法你若不滿意，還可以看看第四台精心製作的節目，由實人加替身演出從肥胖到苗條只要短短的十四天。其實減肥若是用這個理論來治療無非就是把三項都調到最大值，第一提高自己享瘦的慾望，第二多看看那些S號無袖的性感緊身衣，第三把EPS升到最高思想催眠自己一定可以瘦身成功。減肥行為的產生並不難，難的是行為的持續，跟戒菸戒酒一樣需要用決心和毅力去維持。當面對雙層巧克力起司蛋糕時，誘惑力成了阻力EPS不免打折，『算了！減肥從明天再開始吧』，當身體戰勝心理的時候，你將永遠無法達成目的，別把古訓「有志者事竟成」當作屁話，只要你能控制思想來約束行為，我相信「糯米腸也能磨成熱狗」。

講了這麼多無非是希望各位能靈活運用這個理論，強調在三者之間作適當的調整，便能控制行為或是平衡心態。當然還有許多地方可以應用，大家融會貫通後可隨意發揮，切記！成功的人和不成功的人最大的差別就在於EPS。普通人心理想的是：「我要成功。」，而成功的人心中想的是：「我一定會成功！」

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