[暢銷學] Jingle Bells~Jingle Bells~


別跟我說聖誕老人不存在,我不會相信的。
 
大量廣告有沒有效?答案是肯定的。
 
我們先從「視覺記憶」開始講起,人的大腦有一神祕區,專門掌管影像的記憶,請把他想成是電腦中的「影音資料夾」,但他是隱藏的資料夾,唯有在一些特別的情形下才能打開,我們常說左腦和右腦的不同,這個「資料夾」的位置就在右腦,屬於長期記憶區。
 
年輕的時候我上過「右腦開發課」,號稱可以激活人的右腦,簡單的說,所謂的右腦開發,就是鍛鍊你的「影像記憶力」,把所有需要記得的資訊,轉化成深刻的影像,方便儲存至這個(右腦)隱性資料夾。我不確定我的右腦被開發了幾成,但至少感覺變得聰明了些,想事情、看事情的角度也變得更多元,是有點幫助的。後來我把這些學到的東西,放在我的專業上應用,也就是說「影像記憶力」在行銷學上該如何用呢?很簡單,就是大量廣告、用力洗腦、用影像、聲音、話術、標語、口號來強力放送給你的目標族群,每個人都有右腦,也都有這個「神祕的資料夾」,但也許我們不知道我們有,或不知道如何從中存取所需資訊,但不可否認的一個絕對事實,那就是我們看過的東西,若一而再、再而三的看,他一定會被自動收錄進這資料夾,當你在特定環境或情境下,他就有可能被自動存取出來,然後你就產生「熟悉的印象」,所以廣告的洗腦保證有效,會覺得沒效的人是因為他還沒被「環境」觸發而已。
 
所謂的「環境觸發」,讓廣告見效的案例無所不在,你在大賣場想買一隻拖把,共有兩個品牌,假設價錢功能都一樣,你會選擇好神拖,而不會選擇老虎牌,原因是你曾經看過或聽過好神拖的廣告,這記憶長期潛伏在你腦袋中,當你走到賣場的清潔用品走廊時才會觸發。有些時侯,他不會主動存取,你需要外界的幫忙才會觸發,例如你早忘記你的小學生活,但當你開小學同學會的時侯,在同學的互動幫助下,你在小學的回憶全都回來了,甚至感覺就像昨日的鮮明。除了「環境觸發」和「人物觸發」,最難的觸發則是「未來觸發」,前兩者都是「歷史」,那些曾經發生過、千真萬確留在你腦子裡的,你會買好神拖是因為想起了他的廣告,你會回憶起小學生活,是因為在同學的提點下,幫助你記起了那些曾經發生過的事。如果…如果…這些事情從來沒有真實發生過,例如未來的事情,你是否可以把他化為影像,然後儲存在你自己和其他人的右腦呢?
 
還記得《暢銷學》的上兩篇分別是「無中生有」和「弄假成真」嗎?本篇正是這行銷大法三部曲的完結篇:「反覆洗腦」。假設有一件事情,任何事情,例如我要靠寫部落格和書籍維生,我無中生有了這些「畫面」,然後盡可能將它弄假成真,然後反覆這些影像,洗我自己的腦,直到這些影像變得非常鮮明,然後再去把這些影像大量廣告出去,洗別人的腦,讓他們相信這是一個事實。當你反覆洗腦成功以後,基本上就沒有什麼真假之分,因為腦中的影像檔一但儲存,就很難去編輯它了。迪士尼樂園如此、聖誕老公公如此、眾多的品牌印象亦是如此。
 
本篇重點很簡單:大量廣告、反覆洗腦保證有效,但行銷人自己要先「產生畫面」。私心的說,我希望很多人看不懂本篇,因為如果你看的懂,你的行銷功力就跟我一樣強了,你的事業也一定會突飛猛進,非常有威力。
再回顧一次行銷大法三部曲:「無中生有」「弄假成真」「反覆洗腦」
 
最後既然聖誕老公公都出來了,我就先祝大家「2013聖誕節快樂!」,順便送上以下的小禮物…
 
 
 
 
 
 

(以下repeat x 80)