永遠增值的旅行箱品牌 – iKON

2011-02-15

“汪溪桑西褲？” ~ 周杰倫《青蜂俠》

廠商要做部落格行銷的目的不外乎是品牌曝光、官網流量、最終銷售，年前我接了一個案子，客戶是一家旅行箱製造商「iKON」，可讓顧客自行設計打造個人化旅行箱/背包，曾幫Samsonite等國際品牌代工，品質保證不容置疑。在這個人手一支iphone、ipad的年代，有i就先贏了一半，加上iKON發音等於icon，也就是個人象徵、標誌等意思(類似symbol)，簡單、好記、好念、易傳播、高產品關聯性，第二步也走的正確，在產品佳、品牌好的前提下，第三步的行銷就變得容易許多。我幫廠商挑選了20位優秀的部落客，19位已經繳出漂亮的成績，只剩下最後一位，就是你目前正在看的這位。

每次我親自參與試用的案子，我都會最後一個寫，笑說是壓軸、也當是結案，但最重要的是我會補齊其他人漏掉的重點，順便分享一下我非常的價值觀，試圖扮演你們掏錢的最後一根稻草。部落客果然厲害，在iKON這個案子裡，產品優點都被完美敘述，情境照片也是亂吸引人的，讀者反應幾乎是一面倒的叫好，幸運地，廠商的銷售成績也如期上揚，聽說工廠產能已達上限，跟阿舍乾麵一樣出貨要耐心等候。看過來看過去，好不容易找到一個渺小的負面意見：價錢太貴。好，我就針對這點來下筆，不然怎麼辦？

每家公司都說要做品牌，但為什麼要做品牌，有品牌究竟有什麼好？簡單的說就是可以多賣錢，「品牌的價值」越高，顧客就願意付越多錢，而品牌價值則來自於「價差」。假設A牌包和B牌包來自同一個工廠，完全一模一樣的東西，A牌包成交價5萬，B牌包成交價3萬，這2萬的差價就是A品牌的價值。一樣的道理在職場上存在，A君的薪水是5萬元，B君的薪水是3萬元，假設他們做的工作是一模一樣，請問A君的品牌價值是多少？沒錯，是2萬，不是5萬。所以下次你別跟老闆說我月薪3萬，我對公司的價值是3萬，不是的，你的品牌價值是0，因為老闆可以隨時找任何人用3萬元取代你。一樣的道理存在於部落客，A咖一篇文章要價5萬，B咖要價3萬，文章品質、瀏覽人次都差不多，為何廠商要多付2萬元？正確，因為A咖的個人品牌價值比較高。這種經濟概念再寫下去就太深了，例如黃牛票的價值、藝術品的價值、和我文章的價值，所以就不再賣弄下去。總之簡單的說，「品牌的價值」不是大家想的什麼品質、形象、服務那些虛屁，而是你的「訂價能力」(Pricing Power)。回答一個簡單問題：你是否有把握能將相同的商品以較高的價錢賣出，若不行，你毫無品牌可言。

因此所以，很多人低估了「個人化」的重要性，因為「個人化」是構成「個人品牌」的關鍵元素，而「個人品牌」是邁向成功的必要元素。如果你一切都跟別人(大眾)一樣，想的、做的(看的、用的)都和別人一樣，這代表你的個人品牌價值是零，因為你可以隨時被取代，你毫無特色、平凡至極、沒有印象、好無趣、無所謂、隨便你說…。太誇張嗎？請再想一次。

回到旅行箱的氛圍中，大約在12年前，我在美國一個Outlet買了一組Samsonite的行李箱，說到他就生氣，因為他一直都不壞，到現在還給我活得好好的，真想拿鐵橇把它砸爛，給他死！讓我可以去買新的來用。我也借用過Rimowa來裝有錢人，只是每摔一次就怕他壞掉，我之前寫過，世上唯一的名牌買來任人摔的東西就是行李箱，我認為若你不是錢多到溢出來，基本上不用去裝有錢人，把錢省下來當旅行經費都好。

(我不是說Rimowa不好，我是指他貴，歡迎Rimowa邀請我平反。)

就在這個時候，iKON讓你可以客製化寫上你自己的名字，把行李箱變成你的個人品牌，大家都知道價格不等於價值，價值遠比價格重要，所以讓我們來比較一下，iKON目前最貴的產品是25吋拉桿箱，價格是5800元，價值是你可以打上自己的名字，外加國際水準代工的品管和服務，我打包票同樣大小的Samsonite行李箱價格絕對更貴，因為和iKON源自同家工廠，所以差別就是…他是Samsonite。好，你非常在意價格，決定去大賣場挑個最便宜的，管他爹啥牌來著，管他娘啥工廠做的，同樣尺寸的也要個2800元吧(先不說他可能隨時壞掉，你又必須再買)，也就是說5800減2800，您的個人品牌價值才值3000元？對本人來說，我自認「價值」很高，所以5800的「價格」實在是便宜到不像話！

國內的旅行箱品牌多到數不清：Rimowa, Samsonite, Eminent, Delsey, Titan, Tumi, Lojel, Montagut, Jaguar, Roberta, Valentino, Elle, Hagern, US Polo, Promax, Crown, Diplomat, Yue, Ergo, Snoopy (贈品), Njke (拼錯的仿冒品)…等等等。但恭喜您，現在您有了新的選擇，那個品牌叫「自己」，由iKON幫您代工，價值保證高於價格，請問上面的這些品牌對您還有意義嗎？所以就讓我們跟那些iphone使用者一樣的說：”I don’t care”，事情簡單多了對吧。