[第八章節錄] 個人網站


個人品牌的利多條件
 
雖然我們都聽過許多一夜暴紅的故事,但我覺得那不是正道,真正的品牌是建構在素質好的內容上,再經過時間一點一滴累積出來的,「個人品牌」也一樣,不是你想要就會有的,你必須要有一些條件和能力,才有可能進入成長階段,這些條件不一定是與生俱來,多半是練習而成,以下就是我認為發展個人品牌的重要條件,能練成就是你的:
 
網路世界的表達力
 
包括圖像、文案、及說故事的功力,有些人在實體世界的表達力不佳,卻可以在網路世界中大放異彩,因為在網路上,所見的第一道外皮是圖像和文字,若你呈現出的外表夠吸睛,網友就會慕名而來,所以人說網路的戰場就是文案的戰場,就算你實體世界是個自閉兒也沒差。好還要更好,若你只會拍照,你比不過那些拍照又有文字描述的,而他們又比不過那些可把它「故事化」的。
 
說故事的能力是行銷能力中很重要的一環,所有東西(包括個人)都需要被行銷,而「故事」是講者(行銷者)和聽者(被行銷者)中間的銜接橋梁,他可以無中生有,可以弄假成真,可以化腐朽為神奇,而且廣告的不留痕跡,還讓聽者死心蹋地的想繼續聽下去(繼續被行銷),以下是一個例子:
 
話說民國初年,上海百樂門舞廳老闆美麗的女兒被名流紳士們瘋狂追求。可是她卻誰都看不上,只喜歡舞廳內一個樂手。當二人難分難捨時,她父親竟將她許配給一位駐美大使,她只好傷心的隨夫赴美。離開前,樂手交給她一塊錢大洋,希望有生之年再相遇時,作為二人的信物。
 
三十年後,她搭機回國,出機場時,看到一個熟悉的身影,當年的情人現在在拉三輪車,坐上車,她眼光泛淚,默默掉淚。就這樣,三輪車直奔百樂門舞廳,一路上兩人沒交談。到舞廳門口時,她問多少錢?車夫回答:五毛。她打開珍藏的一塊大洋:這給你。車夫猶疑了一下,沒說甚麼,便收錢回家。回到家,車夫看著這一塊錢,百感交集,悲從中來,振筆寫下這世界名曲…
 
 
“三輪車,跑得快,上面坐個老太太,要五毛,給一塊,你說奇怪不奇怪?”
 
你看,再平凡普通、大家熟悉不過的東西,也能靠一個動人的故事重新包裝、詮釋、上架販賣,而世上有許多優質的產品(包括你自己)等待著說故事的人,讓他們重見光明、一飛沖天,如果你是一個善於說故事的人,你可做的事情太多了。很多成功人士都很會說故事,訓練文筆要從「多看」和「多記」開始,看多了按理說自然就會寫,看得越多,寫出來的東西就越有個人觀點,也越能說出動聽的故事。如果你的領悟力不如人,那麼只要勤做筆記,把你認為有趣的、具啟發性的東西一一記下來,那也可以幫助你在表達力上的不足。
 
網路敏銳度
 
想在網路上混,當然得了解其生態規則,把有價資訊整合,掌握最新流行語、流行時事,善用一圖勝千字,了解鄉民喜好及避開其禁忌,為培養網路產業的sense,你得跟隨網路上的意見領袖,訂閱其部落格、facebook或twitter等,每天上這些社交網站看看最新的網路話題,但由於資訊量太快太大,永遠沒有停止的一刻,所以不要花過多比例的時間,拿走你該拿的,可以納入私用的概念或資訊即可。擁有網路的敏銳度是為了幫助你「產出」(output),而不僅是單純「接收」(input),知識不是用來看的,是看來用的。不要迷失在層出不窮的朋友即時動態中,那跟看多數的電視節目一樣,對你的產出並沒有等比的幫助,大半只是浪費時間而已。個人品牌的價值是以您的output而定,不是你的input,就好像學校是以你的成績單決定你第幾名,而不是以你的用功程度。「接收」和「產出」需同時成長,相輔相成,就好像你攀岩一樣,右腳上完左手上,左手抓著左腳上,手腳並用一步一步穩穩的往上爬。只用一隻手(光一直看)是無法向上移動的。
 
露臉
 
外表是品牌的一部分,有時則是絕大部分,縱使有人藏身幕後就能紅,光用鍵盤就能打出名堂,但要完全的擁有個人品牌,你遲早得拋頭露面,不管是在網路或是實體世界,既然決定要做品牌,就等於和「神秘」「低調」互斥,做品牌就是要廣而告知,讓最多人知道並認同,所以沒有在比低調的,真正低調的人不一定會寫部落格、玩facebook,甚至不一定上網,所以你既然決定在網路上創作,必是希望能讓更多人看到,也就是說,你都已經開始往個人品牌的方向跨出了第一步,那又何必迂迴的走走停停,繼續邁開大步的衝刺吧。
 
露臉的另一個好處,是讓你的商品「人性化」,讓你的網站有「靈魂」,網站的組成是文字和圖像,看多看久會乏味無感,這時若能添加些「人味」,則有畫龍點睛、引人入勝之效果,無人的風景照和同樣風景中的大合照,後者帶給人的感動和想像比較大;汽泡水機的開箱照和同個機器旁有幾個小孩開心的喝,後者給人是一種享受天倫的歡樂氛圍;戲水公園的設施照和同背景中有幾個濕透的辣妹,後者會讓我更想去玩。這其實就是為何大型展覽總是請showgirl來襯托,因為「真實的人」能讓硬的東西變軟,讓冰冷的東西變得有溫度,讓死板的東西顯得有靈魂。
 
經營個人品牌,你遲早得把「個人」也放進去,你知道,當你看過這人的真實面貌後,感情就會慢慢的誕生,若你每天看到格主的照片連續一年,你會開始覺得他比你的家人還親,你好像已經認識他很久,雖然你們從未見過面,但是在網路上已是非常熟悉的人,當格主認真說話時,你會認真的傾聽,那也許是提倡一個概念,分享一個訊息,或推薦一項商品,而這一切的開端都是因為你讓更多人認識了你、熟悉了你,最後,相信了你。
 
(欲閱讀完整內容,可免費索取實體書。請按此)