如何使用「畢馬龍效應」和「自我實現預言」


有兩個類似概念的英文:

 

1. Pygmalion Effect - 中文稱「畢馬龍效應」

2. Self-Fulfilling Prophecy - 自我實現預言、自我應驗預言、或自證預言

 

有人說「畢馬龍效應」就是自我實現預言,但其實兩者是不大一樣的。

 

畢馬龍效應是別人對你的期望,讓你變好;

自我應驗預言是你對自己的期望,讓你變好或變壞。

 

畢馬龍效應通常是指「上對下」,例如老師對學生、主管對員工、父母對小孩,你期望他們變好,他們接收到這種期望,然後 (努力) 實現這個期望;

自我應驗預言就是你對自己的信念,你覺得你是怎樣子的人,而這樣的信念就會真的慢慢形塑出那個樣子,你驗證了這個信念 (或期望)。

 

懂得理論的定義後,我們要能夠活用他們。如果你是老闆,你要常常對你的員工"施展"畢馬龍效應,鼓勵他們可以做到更困難的事,讓他們知道你對他們的期望很高,他們如果是個當責、好勝的人,因為不想辜負你的期待,就會拿出超越自己的表現,盡力去做到更高難度的事。你再適時的給他們讚賞,就可達成「正向增強」(Positive Reinforcement) 的飛輪運轉。

 

老師對學生、父母對小孩也是一樣,畢馬龍效應就是一種正面的激勵方式,你就像是揮舞一根魔法棒,揮出許多魔法粉塵,落在他們的身上,所有沾到這些粉塵的人,都會感覺自己像是有魔法護身,瞬間信心、勇氣和能力大增,去挑戰平常不敢做的事,有做就有機會成功,若他們能做到,就會從內心長出自己的信心和成就感,以後再做這件事,或其他類似的事,就不需要你的"魔法"了,因為他們已經自己擁有了這個魔法。

 

施展畢馬龍效應也很容易,往往只是言語的力量,簡單的一句「我相信你可以做到」,就可以讓對方知道你對他有信心。多數人是需要「被外部提醒」「被外部激勵」的,才會誘發他的自信和行動力,加上「上對下」的權威性和信賴感,他們會覺得:如果你覺得我可以做到,我就可以做到 (給你看)。當一個人常常被外部激勵,是真正可以引發內部動力的,而一旦內在驅動力被喚醒,就可以像馬達一樣的開始運作,答答答的充滿動能,可以隨時自我激勵。

 

恨鐵不成鋼,因為鐵自己不想成。你的魔法灰塵落在一群人身上,總會有人看不到,有人拍拍灰塵依舊如昔,你的激勵只對那些想要被激勵的人有用,不是每個人都想上進的。鐵要經過無數次的敲打才會成鋼,被敲打是會痛的,光用想的就「麻煩辛苦累」,還是「輕鬆舒服睡」比較好,反正上進的人這麼多,不差我一個,我就安逸的做好份內事,有吃有喝有玩就好。為何一定要跳脫舒適圈呢?待在裡面也很好啊。

 

因此,畢馬龍效應的激勵效果有限,它所盼望的是啟動對方的內在動力,嘗試喚醒「自我實現預言」,但這東西一定要個人本身自己頓悟、"開竅"才會有的,這人要有思想穿越時空的能力,對自己的未來有鮮明的畫面,再有計畫的一步步走向那個畫面,讓該畫面越來越清晰,直到「身歷其境」,發現自己正活在這個畫面之中。

 

你所想像的,縱使現在還不存在,亦或不真實的,都非常有可能應驗成真。如果你同意,那按理說你是可以藉由想像,打造出你想要的生活、工作、家庭、財富、人際關係、健康等人生各面向的理想樣貌,就像厲害的導演會在腦海中勾勒出一幅幅畫面,然後再把人物、場景、對白、走位、氛圍給設計出來,達成他原本只存在腦海中的畫面。我們每個人都是我們自己的「人生導演」,我們不要得過且過、且戰且走,只生活在眼前的真實畫面,而是要不斷的產生新的美好畫面,然後一一去實現他們。

 

換個角度說,如果你的畫面很悲慘、很可憐,那你也會慢慢的實現那些畫面,把原本只存在於想像的悲慘情境,變成真實上映在眼前的事實。因此,我們不要再自艾自怨,覺得很委屈,大家都欺負你,沒人喜歡你,或是你能力很差,表現不佳,生活困難、窮到沒錢花...等等負面的意念,因為一個不小心,他們就會一個個應驗,因為這是你自己求來的畫面,是你自己把你帶往那個方向,你在下意識中"滿足" (fulfill) 自己啊。

 

Self-Fulfilling Prophecy 自我實現預言是人類最強大、卻最被低估的能力,所有成功者都知道這個祕密,而且用力的鍛鍊它。因為「你想成為什麼,你就會成為什麼」,還有任何超能力會比他更強大的嗎?

 

※ 本文出自 9 月 10 日的【完全訂閱制

 

   

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