創業如何開始,怎麼做較容易成功?


我一再鼓吹創業的諸多好處,建議大家要自行創業,我除了畫大餅,也會實際給你做法,本篇文章就是要帶你從 0 到 1 的創業,告訴你創業要如何開始,如何降低失敗的風險,文章的最後,我也會告訴你有哪個創業點子現在可做,而且我覺得每個人都可以做,所以想創業的人,看完文章就開始行動吧。

 

們複習一下這張圖,創業領域分成四個象限:

 

A 象限 - 市場需求 (熱門主題),競爭高

B 象限 - 市場需求 (熱門主題),競爭低

C 象限 - 市場需求低 (冷門領域),競爭高

D 象限 - 市場需求低 (冷門領域),競爭低

 

 

我們先來大概區別一下各象限包括什麼產業,這並不是絕對的、標準的答案,只是讓你懂得"大概"。

 

A 高需求、高競爭- 民生產品、服飾、網路商城、3C 商品及配備、美食、旅遊、媒體、物流、汽車、通訊、零售等。

 

B 高需求、低競爭- 真有這塊的存在嗎,很多潛在客戶,然後競爭低?有兩種可能,第一是壟斷或國營企業,這是一般創業家所不可能接觸的一塊。第二種可能是「流行」,不過精明的商人會趕流行,一般來說半年內就會有人進來搶食,讓競爭變高,慢慢趨向 A。所以我們可說 B 通常都是「暫時性」的。

 

C 低需求、高競爭- 有嗎?如果市場小,怎麼會有很多人想做呢?還是有的,例如傳直銷。另一塊是高價奢侈品,一個被「需求被過度放大」的市場。

 

D 低需求、低競爭- 從字面上來看,這個象限不就是沒有人想做的領域嗎?因為需求低,題材太冷門,連競爭者都很少。

 

若我們從沒創過業,我們該從哪裡開始?我的答案是 D。

 

大家應該都知道,創業的第一個階段性目標是要「活下來」,如果你沒有任何創業的經驗,或是龐大的資源,例如幾百萬現金可以燒,那麼你覺得在哪個象限最容易活下來?答案肯定不是高競爭的 A 和 C,因為在此象限的人都"已經"很厲害了,而你就像誤闖森林的小白兔,很容易陣亡,所以初次創業者,一定要先避開高競爭的市場,因為此時的你不是要賺大錢,而是要活下來,你毫無經驗,資源短缺,你拿什麼去跟別人(既有業者) 競爭?

 

扣除 A 和 C 的高競爭市場,你只剩下 B 和 D,理想上我們當然想做 B,因為市場需求比較大,但我剛說了,如果有塊沃土,不可能只有你發現,你也許先發現,可以先跑個半年,但 B 是最多人會快速湧入的地方,A 會有人來,C 也會,D 也會,大家只要看到某個市場興起,流行什麼,都會一擁而上,其中不乏大財團企業,或比你厲害的團隊進來,你若沒有足以抗衡的能力或資源,可能一下就被超越,最終仍是被競爭淘汰,而走向創業失敗之路。

 

沒有人想做 D,你的競爭不大,D 的市場也小,沒有大咖要來賺這塊,所以你可以慢慢做,在比較安全的環境下「練習創業」。從 D 開始,你比較容易活下來,穩紮穩打,累積創業經驗、能量和資源,然後在你銀彈充足了以後,提升的競爭力,再去挑戰高需求市場。A、B、C 就像是你越級打怪,很容易陣亡,唯有 D,可讓你慢慢發展,累積實力。

 

另外一點,當我們說「需求低」,那是多低?是跟誰比?我們永遠低估了小眾市場,所謂的「小眾」是多少人?一百人、一千人、還是一萬人?如果是一千人,根據 Kevin Kelly 說的「1000 鐵粉」理論,這市場不也夠我們賺了嗎?如果這小眾市場有一萬人、兩萬人、三萬人,那我們不也有成長空間嗎?也就是說,就算我們一直待在 D 也可以啊,我們就好好的顧好這一萬人中的一千人 (市佔 10%) 就是一門不錯的生意了,如果後來這市場被你搞起來,你的「市佔」有成長空間,你的「受眾」也有成長空間,你光是在 D 稱霸,就會讓你賺翻了。當你的市佔增加,假設到 40% 好了,如果因緣際會這個 D 變成了 B,你因為已經是領導品牌,當市場變大,你是最大的受益者,所以無論我怎麼看,都是從 D 開始創業最好,「避開競爭,先在小眾稱王,若市場變大,你也跟著成長」。

 

選定了出發點,我們來看要創什麼業比較容易成功?首先,我們應該列出所有人們會花錢的地方,以我看來,我們要將創業成本降到最低,所以先刪除「實體」這一大半,包括實體商品、實體店面、實體服務等,因為做實體不但前置成本高 (要進原物料、要倉庫、要包裝等),後置成本也高 (要客服、要維修),非常不適合新手創業家,我們應該從虛擬商品開始。再來,我們列出所有人們會花錢的虛擬商品,以我看來,創業成本最低的就是「教學」,你把你的知識能力分享出來,賣給需要這些知識能力的人,你可把知識數位化、規模化、自動化,就會產生無比強大的長尾被動收入,唯一的問題是:你要賣什麼樣的知識或能力?

 

我們把知識能力分成兩大類,「硬技能」(hard skill) 和「軟技能」(soft skill),關於這兩種技能,有很多種辨別的方式,一般的分類法是:

 

硬技能:寫程式、繪畫、樂器、數據分析、機器操作、軟體操作、運動健身等,透過時間訓練,越練習越熟練,比較「技術性」的能力;

軟技能:人際關係、溝通、團隊合作、創業、時間管理、領導力、魅力等,一樣需要練習,但也可能渾然天成,比較「情商性」的能力。

 

兩個都很重要,所以我們要創業,應該先教哪個?我的答案是「硬技能」。因為軟技能比較「重視外在」,很吃個人表達能力、魅力、情緒感染力,市場上能將這些特質發揮到淋漓盡致的人,一定都是頗具盛名的教學者,你身為一個新進創業家,暫時還不要跟他們硬碰硬,再來你沒有群眾基礎,粉絲太少,走「軟技能」這個方向會比較慢,因為累積粉絲需要時間。這當然不是說你不能教軟技能,只是比較起來,硬技能會比較容易開始,如果你有任何硬技能可以教的話。

 

如果沒有,那麼多硬技能,你應該去學一個起來,大量練習去熟悉他到可以出師,這裡我的選擇會是「軟體教學」,因為軟體層出不窮,好用的軟體可以幫助人們增加生產力,當一個新軟體出來,你只要前幾個去使用,去研究、去練習、去熟悉,接著把你的使用經驗、操作方式、心得、建議公開分享出來,就會累積對該軟體有興趣的觀眾,你就輕鬆的搭著這軟體的順風車,開始有了自己的觀眾,其中部份變成粉絲,再部份會願意花錢跟你學更多,一門教學的事業就此誕生。

 

Google 出來以後,我們有了 SEO 市場,Facebook 出來以後,我們有了社群行銷和廣告投放的市場,手機 APP、筆記軟體、各種遊戲攻略、視訊直播軟體、iPad 電繪、Line/Telegram 行銷等等,每當有新軟體問世,開始普及,就是我們創業最好的時機,只要你願意投入時間去學習他,研究練習熟悉後,就可以出來教別人,因為你走的比別人前面,當然可以教後面的人,每樣軟體或工具都應該有其對應的教學者,就看誰動作比較快,我認為這就是一種硬技能的變現,接著,你就可以結合你會的軟技能(溝通表達、業務行銷等),來刺激市場需求,讓你的事業更有吸引力。

 

不管你幾歲,如果你還是上班族,有心想創業,我的結論是從 D 區開始上路,下班以後學習一個硬技能,如果已經有最好,如果沒有,去找一個新的,有潛力的軟體,把他學熟,然後開始教別人,累積觀眾,然後研發一堂線上課程,用軟技能去說服觀眾來買,以上的過程是我認為創業風險最小,但報酬夠大的創業之路。如何證明呢?只要去 Hahow 或 PressPlay 看有多少位課程的講師是你從未聽過的、學生卻很多的就知道。

 

如果你已經在創業,D 區已經做好做滿,那不彷試試跨區,追求更大的市場,把 D 區當做你的事業基底,提供你資源去擴大版圖,成功當然最好,失敗也可隨時回來。創業是一種你應該擁有的技能,軟硬兼施的綜合體,充滿各種好玩的挑戰,每克服一關就讓自己升一級,可說是人生最值得玩的遊戲。

 

截自【完全訂閱制】2020.12.25

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