個人品牌的常態分布,我們如何變獨特?


第一個「個人品牌小常識」,要測試一個人有沒有品牌,是大家對他的「反應強度」,當我們聽到一個人的名字時,你會滔滔不絕的講他的優點或缺點,反應越激烈、說越多,這個人的品牌越成功。因為立場的不同,或出於忌妒或競爭,你的正面,很可能是他人的反面,白話的說,「愛死他」或「恨死他」,在個人品牌的塑造上,是好事,比某些你聽到名字後,實在「無感」「說不上來他是怎樣的人...」好得太多了。

 

什麼是對,什麼是錯,什麼是成功,什麼是失敗,什麼不屑一談,什麼值得崇拜。隨著年齡增長,及您對自己和世界的了解,應該從別人的、社會普遍認同的「答案」或「標準」漸漸變成自己的「答案」或「標準」,不用怕和 social norms (社會規範) 漸行漸遠,因為 social norms 等於平凡的代名詞,不用怕"分離"焦慮,那正是進化的象徵。英文有個詞叫做 normal distribution (常態分布),是統計學中很重要的模型 (如下圖),英文的 normal 就是「普通」「一般般」「大部分」的落點。若我們將此模型套用在「個人品牌」上,中間隆起的範圍就是普通人,也就是上述符合 social norms 的一群人,最中間 68.26% 的人都是最奉公守法,按照社會主流價值觀在生活的人。若我們再把範圍往左右再擴大一格,到 +1s 和 -1s,那變成 95.44% 的人,再拓展一格就是 99.72%。

 

 

我們要成功發展出個人品牌的機率有多大呢?從常態分布模型來看的話,唯有 +1s 右邊的範圍,也就是 (99.72 - 68.26) / 2 = 15.73,約 15 % 的機會。我的解釋是 100 人裡面,有 15 人會真的認真想去發展個人品牌,他們可能會做一些努力,但不一定會成功。其中某些人特別努力或好運會移動到 +2s 的程度,那部份佔了總人口的 2.14%,意思是 100 人裡面,有 2 個人是持續的在做這件事,穩定的成長,只要堅持下去,就可以「出頭」,來到 +3s 的位置,這部份佔總人口的 0.13%,也就是 1,000 人之中,只有 1 個人成功發展出個人品牌。

 

第二個小常識,社會上 7 成的人都落在中間隆起部分,都是 normal (一般人),沒有意願或勇氣去想個人品牌,所以你只要有,你就變成了「少數」,而當「少數」面對「多數」時,可想而知你會遇到多少困難,大眾不了解你在做什麼,或發展個人品牌要幹嘛,你要怎麼賺錢,為什麼你要拼命創作,為什麼不去找份"正當" (符合多數人價值觀) 的工作。我們就像逆流而上的魚,要加倍努力,不懷疑自己的持續往上衝,才有可能衝破「normal 監牢」,逆勢行走不容易,在很多方面你反主流,反體制,這是精神上的折磨,因為我們從小被教育要合群,要守規矩,要從善如流,所以很多人會在這段期間放棄,只剩下 2.14% 的人繼續走,這些人有著強烈的信念,也許天生就反骨,或後天被自己或別人改造了頭腦,不達成目的絕不放棄,堅持走到終點,建立起可持續的個人品牌事業。

 

這條路的預設就是「辛苦」,如果不辛苦,不困難,那 normal people 都可以參加了,另外的預設是「花很久時間」,如果這條路只要辛苦一兩個月,那 normal people 牙一咬也可以撐過,但事實是至少一兩年,甚至一二十年,normal people 的眼光看不到那麼遠,他們只能看到下個月五號的薪水 短期的努力報酬率,那誰可以看的較遠呢,創業家,和對自己非常有自信的人。

 

發展個人品牌的自信源自哪裡?我認為第一個是了解自己,你的個性、視野、能力、欲望在常態分布的相對位置,如果你相信自己是「非常右邊」,那就落實到你每一天的想法和行為,將之變成習慣,然後堅持下去。堅持的過程中,你必須同時擁有三個條件:熱情、專長、和足夠的收入,前兩項比較簡單,因為感覺可控,其實不對,第三項也是你可控的。我認為「足夠的收入」來自你「積極的自我行銷」,想像你是一家公司,產品能造福社會,幫助到很多人,你每賣出一個,就幫助到一個人,同時為你自己帶來收入。所以,在超級業務的字典裡,沒有「過度積極」這四個字。一個好的業務員,使命是達成目標,如果產品夠好,目標能產生正面影響,那麼他不應該有所保留,做好事不應該客氣,也許過程會被人誤解,仍必須火力全開的衝刺,因為勝者為王,山頂上講話才有回音,完全的結果論。如果有一天,你成功的發展出個人品牌,能用影響力幫助到很多人,那麼你的自我行銷就不該有所保留,或是畏畏縮縮,做善事不必不好意思,除非你對自己的善意和助人之心有所懷疑,你自認不是一個好產品。

 

最後一點,你一定要真實的做自己,每個人看起來都是普通人,但並不是,每個人都是獨一無二的,這聽起來也許有些芭樂雞湯,但隨著年紀增長,每個人生命的經歷和遭遇不同,就「人生故事」來說,真的都是獨一無二,而且無法再複製的 (就算場景能複製,心境也很難)。

 

 

我們是由思想驅動行為,思想比較前面,行動才會跟上,所以我們可以利用這點,把我們的「位置」從 normal 的範圍盡力往右邊移,如果我們常常在想...

 

「我的生活不 normal」

「我的視野不 normal」

「我是個很特別的人」

「我覺得主流共識在某方面不正確」

「我的這個故事世上絕無二人」

 

慢慢的,你的行為會變,新的價值觀會成型,新的習慣會養成,堅持下去,你就會越來越感到自己遠離「主流」,感受到你與「社會大眾」的不合群,擁有一套自我獨特的想法,做一些大眾不太理解的工作...

 

但,越來越多人認識你。

 

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