一人公司之「工具篇」


這篇是「點菜文」,有讀者看完《一人公司》之後想知道我經營一人公司用了那些工具,所以本篇來談談如果你也想經營一人公司,你會需要那些工具,和一些使用上的須知。別忘了,我的訂閱者可以隨時「點菜」,想多了解哪方面的知識,如果需要一篇文章來說明,我備好料後就會出菜。

 

首先最重要的是「網站」,以長期規劃來說,放痞客邦、Blogger 等 BSP 平台是次佳的選項,我們要擁有自己的網站,自己的網站有三部分:自己的網址、自己的空間和自己的內容,想做好一人事業,你必須花錢買網址,網址建議在 GoDaddy 或 Gandi.net 買,前者比較便宜,後者可以開發票報帳。自己的空間就等於買主機,之前我在課堂上推薦的是糖果主機,我原本自己也是放在那,但直到最近我發現他們第一速度比較慢,第二搬出來很麻煩,雖然說不一定會常搬家,但這種「明顯不想讓你搬走」的主機商讓我很感冒,所以我現在推薦 SiteGround,加上我最近看了一個國外部落客的主機比較,SiteGround 似乎是目前最佳選擇。網址和主機都可以花錢解決,屬於比較容易的部分,有能力持續產出自己的內容才是比較困難的部分。

 

WordPress (下稱WP) 仍是獨立架站的最佳選擇,初接觸 WP 的人可能會被他五花八門的模板、編輯器、外掛、插件等所迷惑,太多樣式可以選,網站想要的功能又有很多外掛可以選,實在不知道該如何選才是最好,如果你相信我所做的功課,那就請直接使用以下,省點心思去比較、選擇、試用等,因為我自己都研究過,也緊跟國外的 WP 專家,相信會適用於九成五的網站需求。

 

主題模板 (theme) – 選 Astra

編輯器 (editor) – 選 Elementor,他有免費版和付費版 (Elementor Pro),一開始可用免費版,上手以後或想直接攻頂解鎖全功能再付費,也不算貴。

 

基本上有了以上兩個的組合,靠自己,我再說一次,靠自己喔,就可以蓋出一個很專業、很漂亮的網站,我推薦兩個國外的教學影片如下:

 

Tyler Moore: https://www.youtube.com/watch?v=8AZ8GqW5iak&t=103s

WPCrafter: https://www.youtube.com/watch?v=P1ippRa65Og&t=425s

 

第二位名字叫做 Adam Preiser,是 WP 世界的第一線專家和 YouTuber,建議大家追蹤他的 YouTube 頻道

 

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網站做好了以後,就有了「部落格」的功能,你可以開始寫文章,寫了大約 15-20 篇夠長 (最好1000 字以上) 的文章之後,就可以嘗試申請 Google Adsense,基本上只要內容不違法都會通過,通過之後,你就可以開始「流量變現」,實現最簡單的網站賺錢,你如果想靠流量賺錢,就應該寫一些比較親民、通俗的主題,例如食記、遊記、電影、開箱、心理測驗、星座、評論時事等等,去創造流量,很多部落客其實也只停留於此,無須花太多心思去跨界,專心進攻流量,優化內容、找最新最快的議題來寫,每月收入也可高達百萬,也沒什麼不好。

 

好還要更好,我說過「流量變現」會越來越難,其實是一條滿辛苦的路,所以我們要突破繼續走,當流量起來,廠商注意到你,很自然的會進入下一階段「內容變現」,也就是「廣告文」「業配」,另一方面,除了廠商端可以「內容變現」,讀者端也可以嘗試,就是提供「收費內容」,例如我的【完全訂閱制】,在機制上並不難做到,只要開一個FB/Line/Slack 社團,把付錢的人加進去,每天把有價內容往裡面丟就好。如果你想要更專業,WP 有個外掛叫做MemberPress 很多人推薦,或是另一個 PaidMembershipsPro,可以把會員功能整合進文章,也就是說你可以設定「會員資格」,然後設定「文章權限」,只有”某些會員”可以看到”某些文章”。

 

「流量變現」和「內容變現」是基本,是一國,再來我建議大家要繼續走,也就是「專業變現」和「品牌變現」。專業變現就是當講師,實體課程或線上課程,在這裡一樣會有很多方式可以做,以線上課程來說,做在外部網站的話,有Hahow、PressPlay 等站,或利用Teachable 等現成的完全解決方案,你只要把課程內容”套上去”就好,如果你要做在自己網站裡,目前最好的外掛程式是LearnDash,需要付費,但你線上課程是要收費的不是嗎?所以這是投資買生財工具。

 

除非你停在漏斗的上層(流量變現),只靠流量跟Google 領錢,不需要跟讀者互動,否則你就必須從讀者中篩選出「會願意付你錢」的一群,而怎麼篩選呢,你會需要兩個工具:第一是Email 行銷,第二是 Landing Page 製作。

 

「Email 行銷」的重點在於會員維繫,會員維繫的重點在於你希望有一天他們會跟你買東西,從「陌生讀者」經過你設計好的消費者旅程直到你最鐵桿的「品牌擁護者」,這中間的橋樑就是好的 Email 行銷策略,而你需要一個好的「Email 行銷平台商」,英文叫 Email Service Provider (簡稱ESP),我經過很多時間的研究,最後首選是 ConvertKit,次選是 MailChimp。Email 行銷的水很深,所以我開了實體課程來教,但我後來決定轉成線上課程比較適合,所以希望在第四季能陸續推出。

 

Landing Page 中文叫「著陸頁」,但名詞很怪,我們稱之「銷售頁」就好,精準的說是「單一產品銷售頁」,為什麼要有這一頁,不要直接連到首頁就好,是因為該頁面的目的就是「銷售」。想像你在 Yahoo 首頁看到一個性感睡衣的橫幅廣告,結果點進來到購物網站的首頁,沒看到那件性感睡衣,這樣不是很怪嗎?這不是最佳的使用者體驗,也當然無法促成那件性感睡衣的銷售(你可能在首頁上找都找不到)。

 

Landing Page (單一產品銷售頁) 要如何製作,如果你用 WP 的話,只要新增一個「頁面」(Page),再用編輯器去編輯成美美的就好,但因為我自己不是用 WP,所以無法編的美美的,就必須用外部的 Landing Page 服務商,我自己也是做了很多功課,繳了一些學費後,才找到目前用得很順手的 Landingi。

 

ConvertKit 的月費是 29 美金,Landingi 的月費也是 29 美金,等於我每用的固定支出就是 $2,000 台幣左右,但為了要賣東西給我的讀者,這些都是必要的支出,公司營運不可能只要收入、沒有支出,而且當你收入越多,支出也應該會越多。

 

我另外一個支出就是買圖庫,我趁 AppSumo 特價的時候買了「stockunlimited」,寫文要配圖,與其去 Google 抓,冒著每一張都有可能被檢舉的(微小)風險,還不如就去同一個合法的地方抓,花錢買個心安。

 

一人公司的工具很多,其中該付費就付費,很多免費的有諸多限制,但付費的「前提」是什麼,就是你得「有產品可銷售」,這樣才去做行銷,才去投下固定成本,不然你收集、維繫名單要把他們帶到哪裡去?你做銷售頁要放什麼內容?再說的極端點…你花錢做網站為的是什麼?

 

附上我的介紹連結:

Email 行銷工具 ConvertKit:https://mbsy.co/convertkit/39581323

Landing Page 的工具 Landingi:https://new.landingi.com/affiliate-link/8cryyo

 

若各位會用到這些工具,歡迎用我的介紹連結去加入會員(到時有額外好處),我正在製作教學影片,希望能在年底上線,謝謝

 

最後我想說「工具」也是需要練習,用的越頻繁效率就越好,主要在選擇工具的時候,我基本上會考慮幾個點。第一,他們是不是正派的公司,有持續在成長,這就表示客戶會要求新功能,而該服務就會與時俱進。第二,他們的客服態度如何,因為時間就是金錢,遇到問題時問客服還是最方便,第三,價錢是否合理,而不是明顯的坑人,第四,是否支援中文字體,很多國外的軟體都對中文不友善,如果他們不提供中文字型,也至少要能支援 Google 雲端字型 (Google Custom Fonts),我用的雲端字型是 Noto Sans TC,中文顯示算漂亮的。

 

以上有任何問題再歡迎問我囉,也歡迎各式各樣的點菜。

 

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