企業認養鄉鎮


"Nothing is particularly hard if you divide it into small jobs.” ~ Henry Ford

有一年Michael Jordan來台灣打表演賽,結果主辦單位Nike讓Jordan快閃,把一些買票進場的球迷當冤大頭,隔天球迷聯合抗議,Nike不得不召開記者會來安撫情緒,並公布一些補償措施,其中一項我記得很清楚,Nike要認養全省40座戶外籃球場,負擔所有修繕、重建及後續維護費用。這項舉動看似不錯,但球場狀況好,打球的人多,籃板上有Nike的logo,最終得利者還是Nike啊,他們可以多賣幾雙球鞋,籃板和球場就是他們可管,這簡直是戶外看板(地板)廣告啊!太便宜了,太置入了,而且對外還會覺得Nike很善心、很支持台灣籃球運動,所以這一招真是太完美了,大家都開心。
 
有一次我去某國的動物園(我真的忘記是哪了),看到獅子區是由ING(安泰人壽)所認養贊助,因為ING的logo就是一隻獅子,置入的非常切題,先別管獅子了,你聽過安泰嗎?我猜那一區獅子所有的開銷都是由ING來負擔,我看到以後覺得滿聰明的,逛個動物園也能看到保險廣告,真有一套。動物園開銷大,獅子一天要吃10公斤肉,加上雞蛋牛奶等,光靠入園費養不起,所以這又是一個雙贏的合作。
 
企業贊助或是「認養」,若操作巧妙大多是雙贏。企業每年的行銷預算很多,也常想做些新的行銷嘗試,尤其是大眾市場的消費性商品,電視廣告的預算若能撥個10~20%到其他地方,行銷效益不但不會差很多,還有可能以小博大創造爆炸性的話題。從上面兩個例子來看,有沒有可能把「球場」或「動物園」提升到台灣的各「鄉鎮」呢?
 
台灣美好的事物很多,但從中央到地方的行政效能都偏低,多數都是公務員心態,只做好份內的事情,不會主動去做”份外”的事,但社會的進步往往都是那些”份外”的事,因為做好份內只是「維持正常運作」,份外的事才是「突破、創新、改革、進步」,所以為了要讓台灣「突破、創新、改革、進步」,最有效率的作法是「讓企業自願認養鄉鎮市區」,先登記先贏,將企業的營運效率、商業概念、作業流程、專業、創新和各地方的特色結合,利用”民營”的力量來發揚當地特產、刺激當地觀光,讓企業和鄉鎮合為一團隊,來和”其他團隊”做良性競爭,全面性的提升台灣各地的競爭力,讓民眾認同該企業和植入正面品牌形象,這種競爭沒有輸家,只有贏家,全台灣都贏。
 
台灣共有368個鄉鎮市區(153鄉、41鎮、17市、157區),每個地方都有不同的景點、飲食、文化、古蹟、人物、歷史等,都等待著被包裝、被化妝、被行銷出去,都需要一個說故事的人,而這種「說書人角色」在企業裡很多,隨便派一個行銷企劃專員都可以勝任,定期和鄉鎮公所開會來做好地方行銷,「官」和「商」一旦有利益共識,一定可以合作無間,發揮出龐大的力量。官要的是升官,商要的是發財,兩者合力把該地方promote出去,吸引大批遊客,或銷售地方特產,做好地方經濟。亨利福特說,再難的事情,只要把他們拆成小部分,並一一去解決,就會變得很簡單。台灣的沉淪是個大難題,所以我們把他分成368個部分來解決,也許會比較容易點。
 
再來,企業執行長撥出一些行銷預算,來回饋他成長的地方本是理所當然,要做社會企業或公益慈善,為何不從他老家開始,有的鄉大、有的鎮小,所以自行決定先搶先贏,大企業的預算多可認養大的,例如民生用品、食品飲料、連鎖店、旅行社、甚至網路公司,只要是B2C的企業品牌,為了爭取更多媒體曝光和民眾喜愛,這應該是一筆滿超值的廣告預算和長期投資。天下雜誌曾經做過319鄉活動,我認為就一個民間團體來說,他們不能做得再好了,該活動非常成功,引起一陣愛台灣、關懷土地、收集印章的風氣,我也曾將此點子親自和他們高層面述過,當時我在企劃《百萬部落客第二屆》(後來沒辦),最終的冠軍挑戰題正是「讓部落客來做地方行銷」,很可惜民間的力量有限,這牽扯到許多地方官員的立場和利益衝突,所以要把「企業認養鄉鎮」這活動做好,勢必提案給”最上層”,也就是由中央政府來推動,他們只要監督整個活動,每年評選出「最佳鄉鎮」「最具創意地方行銷」「年度特產」「年度人氣鄉鎮」等獎項,什麼事都不用做,就可以看見台灣的整體進步了,要我是總統,何樂而不為。
 
「地方行銷」或「城市行銷」有很多創新的玩法,通常都是由市長下令來玩,但通常都不好玩,而且真正需要幫助的反而是那些小鄉小鎮,若他們能靠民間企業的行銷力來引發話題、創造繁榮、自立自強,縮短台灣市區鄉鎮的貧富指數,拉平南北東西的經濟差距,該企業才是真正偉大,值得全民尊敬,那不是追求無謂的電視廣告收視率,而是實現企業的真正存在價值:賺錢,然後回饋社會。台灣需要更多有意義的創新,才能突破困境,若誰認識下屆的總統候選人,請幫我提案給他,這點子保證世界首創,且一舉數得,雖難實現,但不是不可能。